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Marketing Digital Para Bienes Raíces

¿Por qué es importante el marketing digital para el sector inmobiliario?

Hoy en día, muchos agentes inmobiliarios y corredores subestiman los roles críticos del marketing digital en el negocio inmobiliario. El marketing digital no solo promueve el conocimiento de la marca, sino que también ayuda a mantener las marcas únicas entre los competidores. Las siguientes son algunas razones por las que el marketing digital es necesario para su negocio inmobiliario:

  • Muchas personas buscan información en los motores de búsqueda 

Hoy (más que nunca), todo el mundo recurre a un motor de búsqueda para prácticamente cualquier tipo de información.

Nadie quiere perder el tiempo pidiendo información a un amigo o al vecino de al lado cuando, en unos minutos, un teléfono inteligente o una computadora pueden obtener la información.

Por lo tanto, querrá establecer una presencia en línea para aumentar la visibilidad de la marca. Después de todo, este es el lugar donde sus clientes potenciales pasan el rato y no quiere perderse la oportunidad de que las personas lo encuentren en sus búsquedas.

  • Efectividad del video y marketing móvil 

El marketing móvil y de vídeo ha seguido demostrando su eficacia.

Varias investigaciones confirmaron que las campañas de anuncios móviles son más efectivas que otras normas en línea. Muchas personas navegan por sus sitios web usando teléfonos inteligentes, por lo que no es sorprendente ver por qué.

Además, los videos aumentan la conversión. El video y el marketing móvil es una inversión. Por ejemplo, las páginas de destino con video tienden a impulsar la conversión hasta en un 80% , según Hubspot. Ver un video que presenta un producto podría facilitar la decisión de compra de un cliente potencial y convertir la audiencia en clientes potenciales.

Además de eso, los motores de búsqueda clasifican el contenido de video. Google siempre está buscando contenidos que atraigan a la audiencia, y se ha demostrado que publicar un video aumenta la participación (no es sorprendente, dado que YouTube es el segundo sitio web más visitado después de Google)

  • Las reseñas en línea son importantes

Al igual que con cualquier negocio, establecer la credibilidad es fundamental. Las reseñas en línea son una de las formas más fáciles de ganarse la confianza y la credibilidad de los clientes. En su página comercial de Google, por ejemplo, los clientes pueden escribir una reseña de su experiencia con sus servicios.

Un par de reseñas positivas en su página pueden establecer la confianza de los posibles clientes cuando deciden probar su servicio por primera vez. Esta confianza es un factor importante en el nicho de bienes raíces en el que intenta atraer a sus clientes para que se desprendan de su dinero para hacer grandes inversiones en propiedades.

  • Facilidad de seguimiento del rendimiento

La impresión física de pancartas puede parecer real, pero la pregunta es, ¿qué tan bien convierten? ¿Cómo puede realizar un seguimiento de su rendimiento? De ningún modo. No puede monitorear la cantidad de personas que los vieron por día o medir su tasa de éxito.

Con estrategias de marketing digital como el pago por clic (PPC), puede realizar un seguimiento de su rendimiento y ver qué tan bien (o mal) están funcionando sus anuncios. De esa manera, sabrá de dónde proviene su tráfico, qué estrategia implementar, qué funciona para su campaña y qué no.

Más fácil de llegar al público objetivo

No todos en su localidad verán o prestarán atención a su cartel o pancarta colocado en la ciudad.

Se vuelve más desafiante si está tratando de llegar a personas más allá de su localidad. Ahí es donde el marketing digital es útil.

El marketing digital le permite dirigirse y llegar a una audiencia más allá de su localidad, todo con solo unos pocos clics.

Los anuncios pagados en marketing digital lo ayudan a dirigirse a aquellos que buscan propiedades inmobiliarias y no solo al mercado general desinteresado. En pocas palabras, su publicidad siempre puede llegar a la audiencia adecuada con el marketing digital.

  • Libertad para ir sin papel 

La digitalización le permite ahorrar en el costo de la impresión. Al dejar de usar papel, también está salvando el medio ambiente. Además, el costo que podría haberse destinado a la impresión en papel se puede utilizar para otras estrategias, como anuncios de Facebook o Instagram.

  • Múltiples oportunidades para ser creativo

El marketing en línea le da la libertad para la creatividad. Se le permite pensar de inmediato, explorar diferentes datos demográficos, probar diferentes campañas y mucho más.

Por ejemplo, puede usar la función “Pregúntame sobre cualquier cosa” de Instagram para obtener comentarios de los clientes sobre cualquier cosa que necesiten de usted.

Todos los demás se están volviendo digitales 

Casi todos los agentes inmobiliarios están implementando o planean implementar una o varias campañas.

Todos los agentes inmobiliarios, incluidos los novatos, están interesados en el marketing digital. ¿Entonces, Qué esperas? La industria del marketing digital sigue creciendo todos los días y debe darse prisa para establecer una presencia en línea lo antes posible o quedarse atrás.

Estrategias que los agentes inmobiliarios pueden usar para maximizar los clientes potenciales

Sin duda, el mercado inmobiliario está saturado. ¿Cómo puedes destacar entre la multitud? Aquí hay estrategias comprobadas que los agentes inmobiliarios pueden usar para obtener más clientes potenciales.

1. Crea campañas de correo electrónico

Los correos electrónicos son una de las estrategias de marketing digital más rentables en el mundo inmobiliario.

Le permiten conectarse, interactuar y convencer a sus nuevos clientes potenciales mientras mantiene a los clientes existentes interesados en su servicio.

Según un informe reciente , el 86 % de los consumidores preferiría recibir correos electrónicos.

Siempre asegúrese de que el contenido que crea sea relevante para lo que la audiencia está buscando.

2. Desarrolle un sitio web fácil de usar

Según las estadísticas, más del 40% de los visitantes del sitio web de bienes raíces provienen de la fuente móvil.

Entonces, si su sitio web no está optimizado correctamente para el uso móvil, es posible que esté dejando mucho dinero sobre la mesa.

Un sitio web optimizado para dispositivos móviles debe incluir las siguientes características.

  • Imágenes ajustadas al tamaño de la pantalla del móvil
  • Mayor velocidad de carga.

Implementar una función de chat en vivo. La gente siempre está al acecho para hacer preguntas.

Asegúrese de estar disponible cuando sea necesario.

3. Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic , también llamada PPC, es una estrategia de marketing digital integrada popularmente por propietarios de negocios profesionales de bienes raíces.

Los anuncios de pago por clic se utilizan para dirigirse directamente a clientes potenciales.

El principal beneficio de un anuncio de PPC es que no se le cobrará hasta que alguien haga clic en sus anuncios. Según la investigación, los especialistas en marketing promedian una tasa de conversión superior al 2,47% con Google ADS.

El algoritmo PPC se dirige a aquellos que han buscado términos relacionados con el servicio que ofreces en Google o motores de búsqueda similares.

4. Marketing de contenidos (añadir contenido relevante y optimizado para SEO)

El marketing de contenidos es el sello distintivo de un sitio web inmobiliario receptivo. Un sitio web altamente receptivo y optimizado para dispositivos móviles sin contenido valioso es un desperdicio total.

El marketing de contenidos es una parte fundamental del SEO y la mejor manera de indexar su sitio web.

El contenido del sitio web lo ayuda a generar credibilidad, reputación y conectarse con la audiencia.

Escriba artículos, guías y reseñas que los ayuden a tomar decisiones informadas sobre la compra de una vivienda. En pocas palabras, el contenido de su sitio web debe resolver un problema y responder una pregunta.

5. Alojamiento de visitas virtuales

Los expertos en marketing digital más exitosos en la industria de bienes raíces implementan la estrategia de alojamiento de recorridos virtuales.

Esta estrategia no solo genera ingresos más rápidos para los especialistas en marketing, sino que también ayuda a los clientes a optimizar el proceso de compra de viviendas.

Comprar una casa es un proceso difícil, y es por eso que los clientes lo necesitan como comercializador para ayudar a facilitar todo el proceso.

Para crear un recorrido virtual exitoso, aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:

  • Evite las ilusiones digitales; utilizar imágenes reales de la casa
  • Asegúrese de que su video sea receptivo y atractivo, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
  • Cree un recorrido en 3D y fácil de usar.
  • Desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales.

Cuando hablamos de estrategia de marketing en redes sociales, no nos referimos a publicaciones ocasionales en Facebook. Estamos hablando de un proceso completo de marketing en redes sociales que es lo que te da resultados.

Aquí hay algunos procesos a seguir:

  • Hacer listas nuevas o existentes
  • Crea historias conmovedoras
  • Escribir publicaciones de blog relevantes
  • Crear biografías del equipo

El objetivo es compartir contenido variado y listados relevantes para lo que buscan sus clientes.

6. Invierte en SEO

La implementación de una poderosa estrategia de SEO escalará su sitio web a la parte superior de los resultados del motor de búsqueda.

Desafortunadamente, los algoritmos de los motores de búsqueda siguen cambiando día a día. Es por eso que siempre debe mantenerse actualizado sobre los algoritmos cambiantes.

Es importante dedicar más tiempo al SEO que nunca. Las palabras clave son una parte integral del SEO. Son lo que utilizan los usuarios para buscar información en línea.

Siempre haga una investigación de palabras clave y agréguelas a sus artículos y publicaciones de blog. Otros elementos de SEO a considerar incluyen:

  • Vínculos de retroceso
  • páginas de redes sociales
  • Directorios en línea
  • Título y meta descripciones, legibilidad, fragmentos, etc.

Actualiza tus blogs regularmente.

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