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Marketing Digital Para Bienes Raíces: ¿Por Qué Es Importante Y Cómo Conseguir Leads?

Marketing Digital Para Bienes Raíces: ¿Por Qué Es Importante Y Cómo Conseguir Leads?

Marketing Digital Para Bienes Raíces

¿Por qué es importante el marketing digital para el sector inmobiliario?

Hoy en día, muchos agentes inmobiliarios y corredores subestiman los roles críticos del marketing digital en el negocio inmobiliario. El marketing digital no solo promueve el conocimiento de la marca, sino que también ayuda a mantener las marcas únicas entre los competidores. Las siguientes son algunas razones por las que el marketing digital es necesario para su negocio inmobiliario:

  • Muchas personas buscan información en los motores de búsqueda 

Hoy (más que nunca), todo el mundo recurre a un motor de búsqueda para prácticamente cualquier tipo de información.

Nadie quiere perder el tiempo pidiendo información a un amigo o al vecino de al lado cuando, en unos minutos, un teléfono inteligente o una computadora pueden obtener la información.

Por lo tanto, querrá establecer una presencia en línea para aumentar la visibilidad de la marca. Después de todo, este es el lugar donde sus clientes potenciales pasan el rato y no quiere perderse la oportunidad de que las personas lo encuentren en sus búsquedas.

  • Efectividad del video y marketing móvil 

El marketing móvil y de vídeo ha seguido demostrando su eficacia.

Varias investigaciones confirmaron que las campañas de anuncios móviles son más efectivas que otras normas en línea. Muchas personas navegan por sus sitios web usando teléfonos inteligentes, por lo que no es sorprendente ver por qué.

Además, los videos aumentan la conversión. El video y el marketing móvil es una inversión. Por ejemplo, las páginas de destino con video tienden a impulsar la conversión hasta en un 80% , según Hubspot. Ver un video que presenta un producto podría facilitar la decisión de compra de un cliente potencial y convertir la audiencia en clientes potenciales.

Además de eso, los motores de búsqueda clasifican el contenido de video. Google siempre está buscando contenidos que atraigan a la audiencia, y se ha demostrado que publicar un video aumenta la participación (no es sorprendente, dado que YouTube es el segundo sitio web más visitado después de Google)

  • Las reseñas en línea son importantes

Al igual que con cualquier negocio, establecer la credibilidad es fundamental. Las reseñas en línea son una de las formas más fáciles de ganarse la confianza y la credibilidad de los clientes. En su página comercial de Google, por ejemplo, los clientes pueden escribir una reseña de su experiencia con sus servicios.

Un par de reseñas positivas en su página pueden establecer la confianza de los posibles clientes cuando deciden probar su servicio por primera vez. Esta confianza es un factor importante en el nicho de bienes raíces en el que intenta atraer a sus clientes para que se desprendan de su dinero para hacer grandes inversiones en propiedades.

  • Facilidad de seguimiento del rendimiento

La impresión física de pancartas puede parecer real, pero la pregunta es, ¿qué tan bien convierten? ¿Cómo puede realizar un seguimiento de su rendimiento? De ningún modo. No puede monitorear la cantidad de personas que los vieron por día o medir su tasa de éxito.

Con estrategias de marketing digital como el pago por clic (PPC), puede realizar un seguimiento de su rendimiento y ver qué tan bien (o mal) están funcionando sus anuncios. De esa manera, sabrá de dónde proviene su tráfico, qué estrategia implementar, qué funciona para su campaña y qué no.

Más fácil de llegar al público objetivo

No todos en su localidad verán o prestarán atención a su cartel o pancarta colocado en la ciudad.

Se vuelve más desafiante si está tratando de llegar a personas más allá de su localidad. Ahí es donde el marketing digital es útil.

El marketing digital le permite dirigirse y llegar a una audiencia más allá de su localidad, todo con solo unos pocos clics.

Los anuncios pagados en marketing digital lo ayudan a dirigirse a aquellos que buscan propiedades inmobiliarias y no solo al mercado general desinteresado. En pocas palabras, su publicidad siempre puede llegar a la audiencia adecuada con el marketing digital.

  • Libertad para ir sin papel 

La digitalización le permite ahorrar en el costo de la impresión. Al dejar de usar papel, también está salvando el medio ambiente. Además, el costo que podría haberse destinado a la impresión en papel se puede utilizar para otras estrategias, como anuncios de Facebook o Instagram.

  • Múltiples oportunidades para ser creativo

El marketing en línea le da la libertad para la creatividad. Se le permite pensar de inmediato, explorar diferentes datos demográficos, probar diferentes campañas y mucho más.

Por ejemplo, puede usar la función “Pregúntame sobre cualquier cosa” de Instagram para obtener comentarios de los clientes sobre cualquier cosa que necesiten de usted.

Todos los demás se están volviendo digitales 

Casi todos los agentes inmobiliarios están implementando o planean implementar una o varias campañas.

Todos los agentes inmobiliarios, incluidos los novatos, están interesados en el marketing digital. ¿Entonces, Qué esperas? La industria del marketing digital sigue creciendo todos los días y debe darse prisa para establecer una presencia en línea lo antes posible o quedarse atrás.

Estrategias que los agentes inmobiliarios pueden usar para maximizar los clientes potenciales

Sin duda, el mercado inmobiliario está saturado. ¿Cómo puedes destacar entre la multitud? Aquí hay estrategias comprobadas que los agentes inmobiliarios pueden usar para obtener más clientes potenciales.

1. Crea campañas de correo electrónico

Los correos electrónicos son una de las estrategias de marketing digital más rentables en el mundo inmobiliario.

Le permiten conectarse, interactuar y convencer a sus nuevos clientes potenciales mientras mantiene a los clientes existentes interesados en su servicio.

Según un informe reciente , el 86 % de los consumidores preferiría recibir correos electrónicos.

Siempre asegúrese de que el contenido que crea sea relevante para lo que la audiencia está buscando.

2. Desarrolle un sitio web fácil de usar

Según las estadísticas, más del 40% de los visitantes del sitio web de bienes raíces provienen de la fuente móvil.

Entonces, si su sitio web no está optimizado correctamente para el uso móvil, es posible que esté dejando mucho dinero sobre la mesa.

Un sitio web optimizado para dispositivos móviles debe incluir las siguientes características.

  • Imágenes ajustadas al tamaño de la pantalla del móvil
  • Mayor velocidad de carga.

Implementar una función de chat en vivo. La gente siempre está al acecho para hacer preguntas.

Asegúrese de estar disponible cuando sea necesario.

3. Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic , también llamada PPC, es una estrategia de marketing digital integrada popularmente por propietarios de negocios profesionales de bienes raíces.

Los anuncios de pago por clic se utilizan para dirigirse directamente a clientes potenciales.

El principal beneficio de un anuncio de PPC es que no se le cobrará hasta que alguien haga clic en sus anuncios. Según la investigación, los especialistas en marketing promedian una tasa de conversión superior al 2,47% con Google ADS.

El algoritmo PPC se dirige a aquellos que han buscado términos relacionados con el servicio que ofreces en Google o motores de búsqueda similares.

4. Marketing de contenidos (añadir contenido relevante y optimizado para SEO)

El marketing de contenidos es el sello distintivo de un sitio web inmobiliario receptivo. Un sitio web altamente receptivo y optimizado para dispositivos móviles sin contenido valioso es un desperdicio total.

El marketing de contenidos es una parte fundamental del SEO y la mejor manera de indexar su sitio web.

El contenido del sitio web lo ayuda a generar credibilidad, reputación y conectarse con la audiencia.

Escriba artículos, guías y reseñas que los ayuden a tomar decisiones informadas sobre la compra de una vivienda. En pocas palabras, el contenido de su sitio web debe resolver un problema y responder una pregunta.

5. Alojamiento de visitas virtuales

Los expertos en marketing digital más exitosos en la industria de bienes raíces implementan la estrategia de alojamiento de recorridos virtuales.

Esta estrategia no solo genera ingresos más rápidos para los especialistas en marketing, sino que también ayuda a los clientes a optimizar el proceso de compra de viviendas.

Comprar una casa es un proceso difícil, y es por eso que los clientes lo necesitan como comercializador para ayudar a facilitar todo el proceso.

Para crear un recorrido virtual exitoso, aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:

  • Evite las ilusiones digitales; utilizar imágenes reales de la casa
  • Asegúrese de que su video sea receptivo y atractivo, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
  • Cree un recorrido en 3D y fácil de usar.
  • Desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales.

Cuando hablamos de estrategia de marketing en redes sociales, no nos referimos a publicaciones ocasionales en Facebook. Estamos hablando de un proceso completo de marketing en redes sociales que es lo que te da resultados.

Aquí hay algunos procesos a seguir:

  • Hacer listas nuevas o existentes
  • Crea historias conmovedoras
  • Escribir publicaciones de blog relevantes
  • Crear biografías del equipo

El objetivo es compartir contenido variado y listados relevantes para lo que buscan sus clientes.

6. Invierte en SEO

La implementación de una poderosa estrategia de SEO escalará su sitio web a la parte superior de los resultados del motor de búsqueda.

Desafortunadamente, los algoritmos de los motores de búsqueda siguen cambiando día a día. Es por eso que siempre debe mantenerse actualizado sobre los algoritmos cambiantes.

Es importante dedicar más tiempo al SEO que nunca. Las palabras clave son una parte integral del SEO. Son lo que utilizan los usuarios para buscar información en línea.

Siempre haga una investigación de palabras clave y agréguelas a sus artículos y publicaciones de blog. Otros elementos de SEO a considerar incluyen:

  • Vínculos de retroceso
  • páginas de redes sociales
  • Directorios en línea
  • Título y meta descripciones, legibilidad, fragmentos, etc.

Actualiza tus blogs regularmente.

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Doce tendencias de marketing digital para 2022 y cómo puedes aprovecharlas.

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El marketing digital siempre está cambiando y evolucionando, en 2022 es probable que se produzcan cambios importantes. Las empresas y  marcas no solo deben planificar el futuro del marketing digital, sino estar preparadas para aprovecharlo al maximo. Aquí están las 12  tendencias de marketing digital a las que debes estar atento en 2022 y cómo puede usarlas para tu beneficio.

1. Meta está en todas partes.

Facebook cambió oficialmente su nombre a Meta . Si bien crear un nombre para la empresa matriz es lógico (¿recuerdas que Google se convirtió en Alphabet?), La elección es lo que importa. Facebook está apostando fuerte por el Metaverso, que es un término para experiencias virtuales y aumentadas. Esta es una gran apuesta para el futuro de la web.

Recomendación: los especialistas en marketing deben comenzar a buscar oportunidades para sus negocios en estos espacios.

2. Los influencers continúan creciendo (incluso para B2B).

El marketing de influencers alcanzará los $ 13.8 mil millones en 2021 y continuará creciendo. Las campañas de influencers proporcionan de forma inherente contexto y relevancia, ya que el influencer respalda el producto. Las marcas B2B también continúan adoptando influencers : Adobe, SAP, GE y PWC han aprovechado esta tendencia.

Recomendación: los especialistas en marketing deben buscar oportunidades para asociarse con personas influyentes en su espacio. 

3. La publicidad se ve desafiada por las nuevas politicas de privacidad.

Los anuncios digitales modernos dependen en gran medida de los datos optenidos a traves de pixel y cookies. Las nuevas regulaciones de privacidad como la actualización de iOS y la eliminación pendiente de cookies han ido reduciendo los datos utilizados en inteligencia artificial.

Recomendación: los especialistas en marketing deben evaluar el impacto que esto tendrá en su publicidad y ser proactivos. Incorporación de campañas de fidelización con un proposito de mineria de datos para los negocios.

4. Los especialistas en marketing se vuelven más estratégicos.

A medida que la automatización, la inteligencia artificial y el aprendizaje automático eliminan gran parte del trabajo duro del marketing digital, los especialistas en marketing deben volverse más estratégicos. Las opciones en marketing digital siguen creciendo. 

Recomendación: los especialistas en marketing deben pensar estratégicamente para centrarse en lo que realmente impulsa el crecimiento de su negocio.

5. LinkedIn está creciendo.

LinkedIn sigue siendo una estrella en ascenso en el espacio digital. Cada trimestre muestran ganancias considerables en usuarios activos mensuales e interacciones en la plataforma. También están lanzando continuamente nuevas funciones que generan mejores resultados para las empresas y las páginas. 

Recomendación: los especialistas en marketing deben apostar por LinkedIn.

6. El SEO y el UX.

La optimización de motores de búsqueda es una de las formas más antiguas y valiosas de marketing digital. A medida que los algoritmos de búsqueda se han vuelto cada vez más inteligentes y contextuales, los especialistas en marketing deben centrarse menos en los “trucos” y “trucos” del SEO asi como tambien proporcionar una experiencia destacada y significativa a sus usuarios.

Recomendación: los especialistas en marketing deben centrarse en el SEO y en una excelente experiencia de usuario.

7. Las experiencias son la nueva moneda social.

Las empresas todavía claman por impulsar el boca a boca y ganarse la atención social. A medida que el panorama publicitario se vuelve más ruidoso, los medios ganados y el boca a boca se vuelven más importantes para abrirse paso.

Recomendación: los especialistas en marketing deben centrarse en crear experiencias en cada etapa de sus interacciones con los clientes para ganar el boca a boca en las redes sociales.

8. Los trabajos digitales continúan creciendo.

Según LinkedIn, las habilidades digitales son las más demandadas . Sin embargo, existe una gran brecha de habilidades entre la cantidad de empresas que buscan habilidades digitales y las habilidades en el mercado.

Recomendación: los especialistas en marketing deben mejorar sus habilidades para seguir siendo relevantes, y los líderes deben tener planes de mejora digital para su organización.

9. Facebook (Meta) sigue siendo importante.

Hay tantos titulares sobre personas que abandonan Facebook, pero la verdad es que Facebook no va a ninguna parte. Facebook ahora tiene casi 3 mil millones de usuarios y el número de usuarios crece cada mes. 

Recomendación: los especialistas en marketing deben asumir que Facebook seguirá dominando.

10. Los sitios web se vuelven más rápidos.

El tráfico del sitio web es abrumadoramente móvil; sin embargo, la mayoría de los sitios web todavía no tienen experiencias totalmente optimizadas para dispositivos móviles. A medida que Google lanzó el diseño del sitio Core Web Vitals , la velocidad será cada vez más importante.

Recomendación: los especialistas en marketing deben asegurarse de que su sitio web esté optimizado.

11. Todo está controlado por algoritmos.

Cada parte del marketing digital (suministro de noticias de las redes sociales, anuncios gráficos, anuncios sociales, optimización de motores de búsqueda e incluso correo electrónico) se está volviendo impulsado por algoritmos. Todos los algoritmos se optimizan para lo mismo básico: la experiencia del usuario.

Recomendación: para mantener la relevancia, los especialistas en marketing deben brindar una experiencia de usuario que los clientes deseen o su contenido será menos visible.

12. Menos es más.

La explosión de las opciones de marketing digital significa que muchas empresas se distribuyen demasiado en demasiados canales. Las empresas inteligentes se centran en dominar un canal.

Recomendación: los especialistas en marketing deben concentrarse más y apuntar a hacer menos cosas mejor.

13. BONIFICACIÓN: Los cimientos aún son lo más importante.

Es fácil distraerse con nuevos objetos digitales brillantes. A los especialistas en marketing les encantan las nuevas tendencias y estar a la vanguardia de las nuevas tecnologías y plataformas. Sin embargo, la verdad es que la mayor parte del crecimiento empresarial aún proviene de las herramientas fundamentales del marketing digital. No olvides concentrarte en tu base. A menudo, optimizar la ejecución digital de su base proporcionará un mejor retorno de la inversión que experimentar (y distraerse) con cada nueva herramienta.

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Cómo redactar un Brief breve para una agencia o equipo de marketing

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Formular tus pensamientos e ideas es difícil en el mejor de los casos, y se vuelve aún más difícil cuando trabajas con conceptos en los que no eres un profesional.

Puntos clave para escribir un resumen de la agencia


¿Cuál es su objetivo con su Brief?

Comience describiendo su objetivo específico o el problema que desea resolver contratando a la agencia. Indíquelo explícitamente para evitar malentendidos.Al presentarlo al comienzo del resumen, permitirá a los lectores comprender lo que deben hacer de inmediato y les ayudará a concentrarse en encontrar una solución.

También debe proporcionar información de antecedentes detallada sobre su empresa, productos y servicios.

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¿Cuál es su público objetivo?

Describa en detalle el grupo de clientes al que se dirige con sus productos y servicios. Debe saber quiénes son estas personas, dónde se encuentran y qué les interesa.

Puede comprender mejor a su audiencia mediante el uso de varias encuestas y sondeos. SurveyMonkey puede ayudarlo a realizar una investigación de mercado por su cuenta.

También puede utilizar herramientas como Think with Google Marketer’s Almanac , Nielsen MyBestSegments y MakeMyPersona para estudiar el mercado y desarrollar su perfil de cliente específico.

¿Cuál es el problema exactamente?

Sus objetivos, detalles comerciales y público objetivo proporcionan el “escenario” que la agencia debe comprender para desarrollar la mejor manera de lograr sus objetivos de marketing actuales.

Puede ayudarlos a concentrarse más describiendo qué tipo de problema tienen sus clientes y que usted pretende resolver con sus productos y servicios.

¿Cual es tu solución?

Entre en más detalles sobre su producto y explique exactamente cómo se puede utilizar para resolver el problema. También debe decirle a la agencia qué características del producto deben encontrar más atractivas a los clientes. Puede encontrar muchas plantillas de resúmenes de agencias de marketing digital en línea, pero debe crear un resumen único que incluya exactamente sus necesidades.

Cual es la solución

¿Cuál es el mensaje de tu marca?

“Primero Tú” de Banco Guayaquil e ‘Impossible is nothing’ de Adidas son mensajes de marca tan efectivos que se han vuelto legendarios en el negocio. Estos mensajes cortos están increíblemente motivados y evocan emociones fuertes, y eso es lo que debe intentar hacer con su propia campaña de marketing.

Cree un mensaje de marca que haga que las personas se preocupen por su producto y las impulse a comprar. Debe ser breve y fácil de entender para cualquier cliente.

También debe elegir un mensaje que resuene con su audiencia específica. Realice una encuesta para ver qué tipo de frases generan una reacción emocional más fuerte.

¿Cómo quieres comunicar tu mensaje?

Enumere los canales de marketing en los que desea centrarse (redes sociales, marketing de motores de búsqueda, publicidad gráfica, podcasts, etc.) según su encuesta de audiencia. Pregunte a su agencia digital si tiene las herramientas y la experiencia necesarias para lanzar su campaña a través de estos canales específicos.

Solicite alguna prueba para ver cómo han manejado estos proyectos en el pasado.

¿Qué quieres que hagan tus clientes?

Eche un vistazo a cómo Netflix y Evernote manejan las llamadas a la acción (CTA) y utilícelas como inspiración al diseñar las suyas propias.

Su breve documento debe explicar qué es exactamente lo que desea que hagan sus clientes para que la agencia pueda encontrar una forma eficaz y creativa de redactarlo para su campaña.

¿Qué tipo de respuesta emocional desea provocar en los compradores?

El marketing emocional gobierna el día porque genera la máxima retroalimentación. De hecho, evocar emociones fuertes es la clave para hacer que el contenido se vuelva viral.

Deberá explicar cómo quiere que se sientan sus clientes después de que compren un producto o utilicen su servicio. Trate de proporcionarles una sensación de satisfacción y logro. Las campañas sociales, como #SalvarVidas de Fundación Ecuador Libre o Mini Miracles de WestJet lo tienen perfecto, para que pueda usarlas como inspiración.

¿Qué debe tener el proyecto?

Proporcione una lista de todas las cosas que son “no negociables” para usted. Como mínimo debería incluir:

• Presupuesto
• Logotipo
• Lema
• Letreros, música, imágenes, etc. de la firma de la marca
• Proceso de aprobación
• Cronología

Si tiene otras solicitudes especiales, como colores o estilos específicos para usar, etc., también deberá enumerarlos. Cuanto más completo sea al describir los detalles obligatorios, más fácil será para la agencia desarrollar un plan que lo satisfaga.

Por ejemplo, puede utilizar este método para redactar un resumen de las redes sociales. Primero debe enumerar sus viñetas no negociables. Luego analiza lo que necesitas para ellos.

¿Cómo se ofrece a lograr todo lo anterior?

Esta es la pregunta que debe hacerle a la agencia y evaluar su respuesta para decidir si es la empresa adecuada para usted. Sin embargo, también debe ofrecer algunas de sus propias ideas en el resumen.

Como siempre, sigue siendo imperativo comprender los conceptos básicos del marketing y el punto de vista de ambas partes junto con el valor que cada una desea.

Haga que el resumen de su agencia sea claro y directo

Para asegurarse de que el resumen de su agencia o el documento de resumen de marketing sea efectivo, debe hacerlo conciso y enfocado. Renuncie a las cortesías y exprese sus deseos y requisitos en términos claros para evitar malentendidos.

Un resumen claro le ahorrará tiempo y dinero. Habrá menos confusión y menos desacuerdos.

Una Agencia impulsada por los resultados y centrada en el cliente ayuda a sus clientes potenciales con una página específica que solicita una breve descripción de su proyecto. Además, también comparten los detalles de los servicios que se pueden brindar con respecto a las necesidades de los clientes.

Cada negocio es específico, incluso cuando hablamos de la misma industria o del mismo tipo de productos o servicios. Recuerda, todo comienza contigo. Use eso que lo diferencie de los demás y encuentre a las personas adecuadas para ayudarlo a presentarse a sí mismo y a su marca única.

Léelo varias veces para asegurarse de que no se ha perdido nada. Con un informe detallado como este, la agencia podría desarrollar un plan eficaz para lograr sus objetivos específicos.

Una vez que haya entregado el resumen y todos estén en la misma página, deje que su agencia haga lo suyo. Es obvio que las agencias estarán felices de ayudarlo con sus proyectos, siempre que el resumen sea claro y cubra todo lo que pretende reflejar en su estrategia de marketing.

Pero no termina ahí. Solicite comentarios, organice una reunión. Cuando tienes un buen resumen no significa que todo haya terminado, el resumen es solo una fase inicial de todo el proceso. ¡Buena suerte!

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