Lo que las pequeñas empresas necesitan para poner en marcha una estrategia publicitaria programática

Lo que las pequeñas empresas necesitan para poner en marcha una estrategia publicitaria programática

Lo que las pequeñas empresas necesitan para poner en marcha una estrategia publicitaria programática

Entre los segmentos de publicidad digital de más rápido crecimiento se encuentra la publicidad programática, que es eficiente, flexible y escalable. En resumen, la publicidad programática permite a las pequeñas empresas competir a un nivel que antes solo estaba disponible para las grandes corporaciones con grandes presupuestos.

Los datos comerciales y de clientes han existido durante siglos. Sin embargo, la mayor parte del tiempo estaba atrapada irremediablemente en libros de contabilidad escritos a mano, archivadores y disquetes, un recurso precioso sin explotar.

La introducción de las plataformas de gestión de datos (DMP) y la gestión de la relación con el cliente (CRM) ayudan tanto al aumento de la recopilación de datos de los clientes que el 90 % de los datos del mundo actual se han creado solo en los últimos dos años, según IBM .

. Con las herramientas integradas de compra de medios, las empresas pueden descubrir los secretos de los datos de sus clientes y utilizarlos dentro de su estrategia de publicidad programática .

La compra de publicidad “programática” se puede definir como el uso de la automatización para comprar publicidad digital, frente a los procesos tradicionales y oportunos del pasado. El medio por el cual los anuncios programáticos se compran y venden es a través de una subasta en vivo, por impresión. Este modelo de compra proporciona a las PYMES los medios para llegar a sus clientes y clientes potenciales con un mensaje específico durante todo el ciclo de compra , independientemente de los sitios web de los editores que estén visitando.

Los datos del cliente son oro

La vinculación de los datos de los clientes con la compra programática de medios crea una poderosa estrategia de marketing digital. Los datos de los clientes, también conocidos como datos de primera mano, pintan una imagen valiosa y permiten a las PYMES sacar conclusiones significativas sobre los consumidores de múltiples canales.

Este tipo de datos de CRM se pueden recopilar de múltiples fuentes en línea y fuera de línea. Por ejemplo, los minoristas pueden solicitar la dirección de correo electrónico de un cliente después de una compra en la tienda, un agente de viajes puede solicitar una dirección de correo electrónico después de realizar una reserva telefónica o una empresa puede segmentar las direcciones de correo electrónico de sus principales clientes.

Una vez que se recopilan estos datos, los especialistas en marketing ahora pueden desbloquear todo el potencial de sus datos propios al cargar datos fuera de línea (como segmentos de audiencia en un sistema de CRM) al entorno en línea, un proceso llamado incorporación de datos o coincidencia de CRM. Una vez allí, puede combinarse con datos digitales y activarse para una variedad de propósitos dentro de una plataforma de gestión de datos (DMP).

Las herramientas de comparación de CRM y compra programática de medios permiten a los especialistas en marketing de las PYMES dirigirse a sus clientes en función de sus preferencias y patrones de comportamiento de una manera simple y rentable. Además, la estrategia de usar los datos que las empresas ya tienen sobre sus clientes les permite interactuar con los clientes en el momento adecuado a lo largo del viaje del cliente y mejorar la experiencia del cliente: piense en un minorista que se dirige a sus clientes de alto valor con una oferta exclusiva. a través de la compra programática de medios.

Impulsando resultados con datos

Para obtener el mayor retorno de la inversión, la mayoría de los especialistas en marketing de las pequeñas empresas recurren a campañas de publicidad digital centradas en el cliente. Los especialistas en marketing desean tener la capacidad de llegar a sus clientes de alto valor, dirigirse a personas similares y optimizar la publicidad dentro de todo el recorrido del cliente. Y eso significa que los especialistas en marketing necesitan una forma rápida, simple y transparente de acceder a sus abundantes almacenes de datos de consumidores fuera de línea para llegar a sus clientes dondequiera que estén en línea.

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Frecuencia adecuada para facebook ads meta ads

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Mi opinión sobre la frecuencia óptima para los anuncios de Facebook

¿Cómo define Facebook la frecuencia de los anuncios?

La frecuencia es el número promedio de veces que cada persona vio su anuncio. Esta métrica se estima y calcula utilizando datos muestreados. La fórmula de frecuencia es “impresiones de anuncios divididas por alcance”. La frecuencia puede ayudar a crear conciencia y recuerdo del anuncio al mostrar su anuncio varias veces a las personas de su público objetivo. El número de frecuencia promedio puede ser de 1 a 3 por conjunto de anuncios o puede ser un número mucho más alto dependiendo de múltiples factores, como el presupuesto de su campaña y el tamaño de la audiencia a la que se dirige. Antes de profundizar en los detalles, recordemos que los números de frecuencia óptimos dependen en gran medida del objetivo de su campaña y de los esfuerzos de marketing entre canales. Los objetivos de marca frente a los de rendimiento necesitan diferentes frecuencias de anuncios.

¿Qué hace una impresión y un número de frecuencia?

No todas las impresiones de anuncios están igualmente definidas y no todas las impresiones son cualitativas. Algunos factores a considerar cuando se habla de “impresiones de anuncios”: Velocidad de desplazamiento del consumidor de contenido Formato del anuncio que se muestra Plataforma y ubicación donde se muestra el anuncio Algunos factores a considerar cuando se habla de ‘frecuencia’: Tamaño de la audiencia que ha visto el anuncio Contenido del anuncio que se muestra Capacidad de atención del usuario que está consumiendo el anuncio Los números de alta o baja frecuencia dependen de múltiples variables y combinaciones. ¿Es su número de frecuencia ‘alto’ o ‘bajo’? Realmente depende. Revisemos algunos escenarios de ejemplo para pensar en este número de manera más inteligente.

Nota: Los siguientes ejemplos se simplifican a escenarios de “un usuario” con fines explicativos. escenario 1 Un usuario está navegando por el Feed de Instagram y se está desplazando rápidamente. El anuncio que se muestra no es “alucinante” y ha aparecido en la pantalla durante solo 0,20 segundos. Instagram cuenta una impresión de anuncio desde el momento en que el anuncio aparece en la pantalla (más de 0 píxeles y más de 0 segundos). Esta sería 1 impresión para ese usuario. Al día siguiente, el mismo usuario está navegando en Facebook Stories y ve 3 segundos del mismo anuncio. La frecuencia de anuncios ahora sería de 2 impresiones para ese mismo usuario. Es el mismo anuncio, pero diferente ubicación. El anunciante ahora está viendo un informe que muestra una frecuencia de 2. En realidad, el usuario no prestó atención a la primera impresión del anuncio, por lo que el número de frecuencia más preciso sería 1 en lugar de 2. Escenario 2 Un usuario está navegando en Facebook Feed a un ritmo lento.

Aparece un anuncio de video, pero el usuario ha cambiado la configuración para no reproducir videos automáticamente cuando usa un dispositivo móvil. El anuncio de video y la miniatura aparecieron en la pantalla durante 2 segundos y el usuario leyó la descripción del anuncio, pero no vio el video. Facebook cuenta una impresión de anuncio desde el momento en que el anuncio aparece en la pantalla (más de 0 píxeles y más de 0 segundos). Esta sería 1 impresión para ese usuario. Al día siguiente, el mismo usuario vuelve a navegar por Facebook Feed y ve el mismo anuncio de video. Los usuarios eligen presionar reproducir y miran el video durante 15 segundos. La frecuencia ahora sería de 2 impresiones de anuncios para ese mismo usuario. Es el mismo anuncio, la misma plataforma y ubicación, pero diferentes períodos de atención. El anunciante ahora está viendo un informe que muestra una frecuencia de 2.

El usuario prestó atención a ambas impresiones de anuncios. E incluso cuando la primera interacción tuviera una clasificación más baja que la segunda, la frecuencia de 2 sería más precisa que en el escenario 1. Escenario 3 Un usuario está navegando en Facebook Feed y se desplaza a un ritmo lento. El usuario visitó una tienda en línea y ahora ve un anuncio de catálogo dinámico que muestra diferentes productos en un anuncio de carrusel. El usuario interactúa y desliza a través de los productos. El usuario ha visto muchos productos, pero todavía se cuenta como 1 impresión de anuncio en los informes. Más tarde ese día, el mismo usuario está navegando en Facebook Feed nuevamente y ve el mismo anuncio de carrusel, pero el anuncio ahora muestra otros productos. la frecuencia de conteo de anuncios ahora está establecida en 2 impresiones de anuncios. Durante la misma semana, ese mismo usuario ve el mismo anuncio de carrusel 5 veces más, cada vez que muestra una combinación de diferentes productos. El conteo de frecuencia para esa semana ahora está establecido en 7. 7 por semana es ‘alto’, ¿verdad? Bueno, no necesariamente. Realmente depende… En este último escenario, el mismo anuncio mostraba diferentes productos a medida que se generaba dinámicamente. Por lo tanto, cada creatividad publicitaria única solo se mostró una vez.

El número de frecuencia más preciso sería 1 a 2 en lugar de 7. Ahora que se ha aclarado la metodología, hay otros factores a tener en cuenta al informar sobre los números de frecuencia. La frecuencia es estimada El número de frecuencia siempre es “estimado” y es un número “promedio”. Si está buscando una frecuencia promedio de 3, algunos usuarios habrían visto su anuncio solo una vez, mientras que otros podrían haberlo visto 10 veces o más, según el tamaño total de las personas alcanzadas. Para las campañas basadas en acciones, el control manual “Límite de frecuencia” no está disponible. Esto se debe principalmente a que el algoritmo necesita liquidez y “libertad” para adaptar la frecuencia por usuario, en función de las señales sobre la probabilidad de que ese usuario realice la acción deseada al mismo tiempo que su anuncio ingresa a la subasta. Prevención de la fatiga publicitaria Por supuesto, a los usuarios no les gusta ver el mismo anuncio muchas veces. Deberías prevenir esto. Pero, ¿cómo puede evitar esto cuando el número es tan difícil de interpretar correctamente? Afortunadamente, hay algunas mejores prácticas: Cuando se dirija a pequeños segmentos de audiencias, use anuncios dinámicos y/o controle la limitación de frecuencia para campañas basadas en ‘Alcance’, especialmente cuando use anuncios ‘estáticos’.

Esté atento a las métricas de “Relevancia de anuncios” en el nivel de “Anuncios” en el Administrador de anuncios de Facebook, como “Clasificación de calidad” y “Clasificación de tasa de conversión”.

Esté atento al rendimiento general y al ‘Costo por resultado’. La fatiga publicitaria da como resultado una caída en el rendimiento y un aumento en el ‘Costo por resultado’. Si eso sucede, cambie sus creatividades estáticas y/o realice cambios en la orientación de su audiencia. Use reglas automatizadas para monitorear frecuencias, especialmente para campañas de remarketing que usan anuncios estáticos. Puede crear una regla para recibir una notificación o incluso pausar su anuncio desde el momento en que alcanza un número de frecuencia específico durante un período de tiempo específico.

Conclusión Entonces, ¿cuál es la frecuencia de anuncios óptima? No hay un “número” promedio o de frecuencia fija que sea óptimo, ya que hay demasiadas variables. Mi respuesta a esta pregunta en una oración sería:

“La frecuencia óptima es el conteo necesario para generar los resultados deseados y maximizar los resultados rentables, utilizando anuncios que sigan activando a su público objetivo”.

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Marketing Digital Para Bienes Raíces: ¿Por Qué Es Importante Y Cómo Conseguir Leads?

Marketing Digital Para Bienes Raíces: ¿Por Qué Es Importante Y Cómo Conseguir Leads?

Marketing Digital Para Bienes Raíces

¿Por qué es importante el marketing digital para el sector inmobiliario?

Hoy en día, muchos agentes inmobiliarios y corredores subestiman los roles críticos del marketing digital en el negocio inmobiliario. El marketing digital no solo promueve el conocimiento de la marca, sino que también ayuda a mantener las marcas únicas entre los competidores. Las siguientes son algunas razones por las que el marketing digital es necesario para su negocio inmobiliario:

  • Muchas personas buscan información en los motores de búsqueda 

Hoy (más que nunca), todo el mundo recurre a un motor de búsqueda para prácticamente cualquier tipo de información.

Nadie quiere perder el tiempo pidiendo información a un amigo o al vecino de al lado cuando, en unos minutos, un teléfono inteligente o una computadora pueden obtener la información.

Por lo tanto, querrá establecer una presencia en línea para aumentar la visibilidad de la marca. Después de todo, este es el lugar donde sus clientes potenciales pasan el rato y no quiere perderse la oportunidad de que las personas lo encuentren en sus búsquedas.

  • Efectividad del video y marketing móvil 

El marketing móvil y de vídeo ha seguido demostrando su eficacia.

Varias investigaciones confirmaron que las campañas de anuncios móviles son más efectivas que otras normas en línea. Muchas personas navegan por sus sitios web usando teléfonos inteligentes, por lo que no es sorprendente ver por qué.

Además, los videos aumentan la conversión. El video y el marketing móvil es una inversión. Por ejemplo, las páginas de destino con video tienden a impulsar la conversión hasta en un 80% , según Hubspot. Ver un video que presenta un producto podría facilitar la decisión de compra de un cliente potencial y convertir la audiencia en clientes potenciales.

Además de eso, los motores de búsqueda clasifican el contenido de video. Google siempre está buscando contenidos que atraigan a la audiencia, y se ha demostrado que publicar un video aumenta la participación (no es sorprendente, dado que YouTube es el segundo sitio web más visitado después de Google)

  • Las reseñas en línea son importantes

Al igual que con cualquier negocio, establecer la credibilidad es fundamental. Las reseñas en línea son una de las formas más fáciles de ganarse la confianza y la credibilidad de los clientes. En su página comercial de Google, por ejemplo, los clientes pueden escribir una reseña de su experiencia con sus servicios.

Un par de reseñas positivas en su página pueden establecer la confianza de los posibles clientes cuando deciden probar su servicio por primera vez. Esta confianza es un factor importante en el nicho de bienes raíces en el que intenta atraer a sus clientes para que se desprendan de su dinero para hacer grandes inversiones en propiedades.

  • Facilidad de seguimiento del rendimiento

La impresión física de pancartas puede parecer real, pero la pregunta es, ¿qué tan bien convierten? ¿Cómo puede realizar un seguimiento de su rendimiento? De ningún modo. No puede monitorear la cantidad de personas que los vieron por día o medir su tasa de éxito.

Con estrategias de marketing digital como el pago por clic (PPC), puede realizar un seguimiento de su rendimiento y ver qué tan bien (o mal) están funcionando sus anuncios. De esa manera, sabrá de dónde proviene su tráfico, qué estrategia implementar, qué funciona para su campaña y qué no.

Más fácil de llegar al público objetivo

No todos en su localidad verán o prestarán atención a su cartel o pancarta colocado en la ciudad.

Se vuelve más desafiante si está tratando de llegar a personas más allá de su localidad. Ahí es donde el marketing digital es útil.

El marketing digital le permite dirigirse y llegar a una audiencia más allá de su localidad, todo con solo unos pocos clics.

Los anuncios pagados en marketing digital lo ayudan a dirigirse a aquellos que buscan propiedades inmobiliarias y no solo al mercado general desinteresado. En pocas palabras, su publicidad siempre puede llegar a la audiencia adecuada con el marketing digital.

  • Libertad para ir sin papel 

La digitalización le permite ahorrar en el costo de la impresión. Al dejar de usar papel, también está salvando el medio ambiente. Además, el costo que podría haberse destinado a la impresión en papel se puede utilizar para otras estrategias, como anuncios de Facebook o Instagram.

  • Múltiples oportunidades para ser creativo

El marketing en línea le da la libertad para la creatividad. Se le permite pensar de inmediato, explorar diferentes datos demográficos, probar diferentes campañas y mucho más.

Por ejemplo, puede usar la función “Pregúntame sobre cualquier cosa” de Instagram para obtener comentarios de los clientes sobre cualquier cosa que necesiten de usted.

Todos los demás se están volviendo digitales 

Casi todos los agentes inmobiliarios están implementando o planean implementar una o varias campañas.

Todos los agentes inmobiliarios, incluidos los novatos, están interesados en el marketing digital. ¿Entonces, Qué esperas? La industria del marketing digital sigue creciendo todos los días y debe darse prisa para establecer una presencia en línea lo antes posible o quedarse atrás.

Estrategias que los agentes inmobiliarios pueden usar para maximizar los clientes potenciales

Sin duda, el mercado inmobiliario está saturado. ¿Cómo puedes destacar entre la multitud? Aquí hay estrategias comprobadas que los agentes inmobiliarios pueden usar para obtener más clientes potenciales.

1. Crea campañas de correo electrónico

Los correos electrónicos son una de las estrategias de marketing digital más rentables en el mundo inmobiliario.

Le permiten conectarse, interactuar y convencer a sus nuevos clientes potenciales mientras mantiene a los clientes existentes interesados en su servicio.

Según un informe reciente , el 86 % de los consumidores preferiría recibir correos electrónicos.

Siempre asegúrese de que el contenido que crea sea relevante para lo que la audiencia está buscando.

2. Desarrolle un sitio web fácil de usar

Según las estadísticas, más del 40% de los visitantes del sitio web de bienes raíces provienen de la fuente móvil.

Entonces, si su sitio web no está optimizado correctamente para el uso móvil, es posible que esté dejando mucho dinero sobre la mesa.

Un sitio web optimizado para dispositivos móviles debe incluir las siguientes características.

  • Imágenes ajustadas al tamaño de la pantalla del móvil
  • Mayor velocidad de carga.

Implementar una función de chat en vivo. La gente siempre está al acecho para hacer preguntas.

Asegúrese de estar disponible cuando sea necesario.

3. Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic , también llamada PPC, es una estrategia de marketing digital integrada popularmente por propietarios de negocios profesionales de bienes raíces.

Los anuncios de pago por clic se utilizan para dirigirse directamente a clientes potenciales.

El principal beneficio de un anuncio de PPC es que no se le cobrará hasta que alguien haga clic en sus anuncios. Según la investigación, los especialistas en marketing promedian una tasa de conversión superior al 2,47% con Google ADS.

El algoritmo PPC se dirige a aquellos que han buscado términos relacionados con el servicio que ofreces en Google o motores de búsqueda similares.

4. Marketing de contenidos (añadir contenido relevante y optimizado para SEO)

El marketing de contenidos es el sello distintivo de un sitio web inmobiliario receptivo. Un sitio web altamente receptivo y optimizado para dispositivos móviles sin contenido valioso es un desperdicio total.

El marketing de contenidos es una parte fundamental del SEO y la mejor manera de indexar su sitio web.

El contenido del sitio web lo ayuda a generar credibilidad, reputación y conectarse con la audiencia.

Escriba artículos, guías y reseñas que los ayuden a tomar decisiones informadas sobre la compra de una vivienda. En pocas palabras, el contenido de su sitio web debe resolver un problema y responder una pregunta.

5. Alojamiento de visitas virtuales

Los expertos en marketing digital más exitosos en la industria de bienes raíces implementan la estrategia de alojamiento de recorridos virtuales.

Esta estrategia no solo genera ingresos más rápidos para los especialistas en marketing, sino que también ayuda a los clientes a optimizar el proceso de compra de viviendas.

Comprar una casa es un proceso difícil, y es por eso que los clientes lo necesitan como comercializador para ayudar a facilitar todo el proceso.

Para crear un recorrido virtual exitoso, aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:

  • Evite las ilusiones digitales; utilizar imágenes reales de la casa
  • Asegúrese de que su video sea receptivo y atractivo, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
  • Cree un recorrido en 3D y fácil de usar.
  • Desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales.

Cuando hablamos de estrategia de marketing en redes sociales, no nos referimos a publicaciones ocasionales en Facebook. Estamos hablando de un proceso completo de marketing en redes sociales que es lo que te da resultados.

Aquí hay algunos procesos a seguir:

  • Hacer listas nuevas o existentes
  • Crea historias conmovedoras
  • Escribir publicaciones de blog relevantes
  • Crear biografías del equipo

El objetivo es compartir contenido variado y listados relevantes para lo que buscan sus clientes.

6. Invierte en SEO

La implementación de una poderosa estrategia de SEO escalará su sitio web a la parte superior de los resultados del motor de búsqueda.

Desafortunadamente, los algoritmos de los motores de búsqueda siguen cambiando día a día. Es por eso que siempre debe mantenerse actualizado sobre los algoritmos cambiantes.

Es importante dedicar más tiempo al SEO que nunca. Las palabras clave son una parte integral del SEO. Son lo que utilizan los usuarios para buscar información en línea.

Siempre haga una investigación de palabras clave y agréguelas a sus artículos y publicaciones de blog. Otros elementos de SEO a considerar incluyen:

  • Vínculos de retroceso
  • páginas de redes sociales
  • Directorios en línea
  • Título y meta descripciones, legibilidad, fragmentos, etc.

Actualiza tus blogs regularmente.

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Lo que las pequeñas empresas necesitan para poner en marcha una estrategia publicitaria programática

los especialistas en marketing necesitan una forma rápida, simple y transparente de acceder a sus abundantes almacenes de datos de consumidores fuera de línea para llegar a sus clientes dondequiera que estén en línea.

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La frecuencia es estimada El número de frecuencia siempre es “estimado” y es un número “promedio”.

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Concéntrese en crear contenido digital que tenga como objetivo resolver los problemas del comprador de vivienda y responder sus preguntas. Aproveche múltiples estrategias en línea para mejorar sus posibilidades de ser encontrado por clientes potenciales.

En última instancia, no se trata solo de a cuántas personas llega, sino también de la calidad de la conversión.

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